邻家广场系列首批项目进入开业倒计时

招商团队参加培训现场

今年1月，南宁威宁城市运营子集团深化改革整合后，威宁房地产公司所属威邕公司党支部进行了业务整合再发展、人员整合再出发。但受疫情影响，威邕公司负责的邻家广场招商工作推进缓慢，零售商业也经历了从低谷到慢慢恢复的过程。

在此期间，党支部紧紧围绕中心任务，强化党组织的领导核心和战斗堡垒作用，组建党员先锋（招商）队，积极推行“党支部+党员+业务”模式，落实1名支委委员靠前指挥，1名党员带1-3名非党技术人员的“一帮一带”模式，主动作为，靠前服务，提高商家签约转化率，为年内达到开业招商率奠定坚实的基础。

“我们也许并不是最优秀的，但我们是翻腾的‘后浪’，风雨是助力，困境为礁石，势必拍打出不凡的魄力与激情！”欧丹华是团队中最年轻的成员，也是一名党员，带着这股“敢为人先”的企业精神，始终激励着威邕公司党员先锋（招商）队，并进一步凝练“团魂”，让他们在疫情期间炼自身、出新招、克难关，全身心投入各项目招商攻坚战。

赶学比拼强学识，提升招商新技能

支委委员熊剑同志作为威邕公司招商运营部的负责人，在工作和学习中始终保持党员先进性，他说：“打铁还需自身硬，疫情期间，我们更要学会‘弯道超车’，在逆境中迅速成长。”上半年，先锋（招商）队参加了系列商管培训，重点学习运用计划管理工具，强化目标管控力，提升招商技能。

央行2月3号和4号释放1.7万亿资金、2月17日降息，南宁公积金贷款买二套房，中小企业、个体经营户租金减免……，先锋（招商）队立刻学习解读相关惠民政策，给广大群众解析楼市宽松信号，并适时推出威宁·龙岗东邻家广场、金菊邻家广场等公寓项目作为当前投资首选，引导独具慧眼的投资者在瞬息万变的市场中结合利好政策先人一步。先锋（招商）队真正实现“学中干，干中学”，将工作、学习合二为一，提质聚力，破解瓶颈，助力企业发展。

艰苦奋斗攻难关，创新招商精策略

在新冠肺炎疫情防控的特殊时期，如何有效解决疫情期间招商难题？招商团队成员大胆献言献策，认真筹划，最终制定实施了他们的“三步走”战略。

他们首先开展了项目大起底工作，全面摸排2019-2020年签约商户，对尚未签约且有意向的商户摸清具体原因，进行认真分析，形成问题清单，分级逐一解决存在的问题，为今后的签约和落地工作提供决策依据。随后又逐项梳理商家进驻优惠政策，收集了频偏商家在各大商场的扶持政策，提炼出体现特色、亮点和吸引力的政策和办法，为意向商户提供政策扶持。最后是提升服务质量，强化跟进协调力度，积极为投资客商带来优质服务。通过微信、微信公众号、电话、网络等方式及时向项目投资客商和重点对接洽谈客户进行互动分享，落实了优惠政策，增强了商户投资信心。

从“面对面”交流改为“屏对屏”沟通，从“上门招商”变“云端互动”。这样创新的工作方式，让招商工作在线上对接过程中力度不减，为圆满完成邻家广场开业任务奠定了基础。

精诚合作在一线，勇挑重担不松懈

今年上半年，邻家广场系列首批项目进入开业倒计时，先锋（招商）队与公司签订了开业军令状，认领任务，压实责任，誓要如期完成开业目标，将“军令状”变成“成绩单”。整个团队转变战斗姿态，协同作战，全力以赴实现目标，最忙的时候整个团队放弃了陪伴家人的时间，连续周末不休息，白天看现场，晚上讨论方案。这种“白加黑”、“5+2”的拼搏状态，极大地激发了其他工作团队的工作热情，有效带动了整个威邕公司加入“全员招商”的行列。

夏日炎炎，开展地毯式搜索、挨家挨户了解商户情况，对意向客户再次洽谈，做好工作记录，这是欧丹华每一周都要做的事情。她2019年才正式参加工作，招商经营不足，却总是冲锋在前。每天接触不同的人，面对不同的态度，甚至可能还未进商店门口，就已经被拒绝。而她，始终保持一名党员敢打硬仗的优良作风，一家不行就十家，十家不行就二十家，一个项目没有意向客户，就前往下个项目继续，始终保持不达目标不罢休的一股韧劲。

经过整个团队数月的招商攻坚，法丽斯小镇、美豪丽致酒店、百汇超市、安恩宝月子中心等近20家商户已陆续进驻威宁·金菊邻家广场、蟠龙西邻家广场，先锋（招商）队齐心协力的付出最终实现了喜人战果。

因为彼此信赖，他们没有后顾之忧地发挥各自的专业才能；因为沉入专注，他们对每项业务都力求尽善尽美；因为亲如一家，他们乐于分享每一个成功的招商经验。而团队中的党员同志始终发挥着先锋模范作用，带领全员走在“招商攻坚”前列，使整个团队像吸铁石一样凝聚在一起，全力保障了项目的品质口碑和招商任务的完成。

（通讯员 蒙惠、刘烨烨/文 黄铃茜/图 编辑 潘蓉）