开展全员营销工作动员会

威宁青运村周末售楼部来访量增加

威宁青运村“萌宠展”活动吸引一批潜在客户

威宁首府车位集中销售现场

客户在威宁青川里详细了解项目情况

2024年一季度，威宁房地产开发集团根据全年销售目标，以“开局就要抢跑，起步就要争先”的状态，提振营销去化工作的势头。通过全线启动全员营销工作，利用公司全员带动构建大营销资源圈，并根据市场分析和各项目特点，针对性地出台一系列符合客户需求定位的促销政策，多措并举促进一季度销售业绩达成，为公司稳步发展奠定基础。

实干争春早谋划 营销动员创业绩

为总结营销工作经验，共谋新阶段新发展，威宁房地产开发集团组织营销部、销售代理公司、房产销售渠道公司召开了2024年营销动员会，全力以赴开启龙年新一阶段的工作。对今年工作如何推进，各销售公司和渠道公司如何继续火力全开助力销售，做了具体的工作部署。

全员营销全面上线 人人为项目代言

面对新形势，公司紧跟房产政策动向，找准坐标，关注客户需求，拓展销售渠道，深挖潜在客户。召开全员营销动员大会，全体员工线上积极转发项目各类销售实时动态，线下主动挖掘客源扩大宣传，人人为项目代言，主动抢抓市场销售份额，寻求破局之道。

在多重政策加持下，此次全员营销活动以月月盘点任务清单，人人晾晒销售成绩的模式，激发出员工主动营销的紧迫感和责任感。据悉，全员营销启动仅两周时间，威宁青运村、威宁首府二期、威宁青川里员工推荐报备达325组，来访111组，成交2组。

政策助力多措并举 项目销售稳步增长

威宁青运村项目，3月初推出精装房14000元/平方米任选的促销方案，结合首套贷款利率下调和契税补贴即将到期的利好政策，通过多种推广渠道，有效释放促销信息。项目来访量和销售量激增，截至3月 底，来访共计702组，3月成交67套。为增强推广效果，项目在即将拆迁的几个城中村摆展和派发项目海报，同时在天桃实验小学（青运校区）举办“萌宠展”活动，3月23-31日连续9天为项目有效引流10000+人次，提高了项目现场人气，烘托了项目现场成交氛围。

威宁·首府二期项目，项目推出清栋6800元/㎡任选和结合提前交房的利好因素，进行“府境已成 礼待君归”为主题的系列宣传，通过线上每周一场抖音直播和多个视频媒体平台进行信息释放，线下置业顾问渠道门店宣讲，周边商业圈海报派单等形式进行政策推广，线下海报拓客5千余份、累计回访老客近3千组。在竞争激烈的江南区市场，取得经开片区月销量第一的亮眼业绩。3月来访248组，成交28套住宅、28个产权车位和123个人防车位。

威宁青川里项目，利用价格政策调整，销售团队紧密合作，积极开拓新老客户市场，实现了来访量和销售业绩的稳步增长。在老客户方面，销售团队积极回访，深入了解客户的需求，通过提供专业咨询和个性化解决方案，增强了与老客户的联系和信任。在新客户市场方面，销售团队充分发挥了创新思维和团队协作精神，通过线上线下相结合的营销方式，积极推广项目品牌和产品特色。利用社交媒体、楼体字广告、业主活动等多种渠道，扩大了项目的知名度和影响力，吸引了更多潜在客户的关注和兴趣。截至3月底，来访343组，3月实现销售24套。

未来，公司将继续保持进取姿态，不断优化销售策略和服务质量，为客户提供更优质的产品和服务。

（通讯员 威宁房地产开发集团策划营销部/图文）